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【永济网】雅诗兰黛网络营销分析:雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广

时间:2018-10-17 16:01:16 来源:华人企业网 作者:admin 点击: 92次

【永济网】雅诗兰黛网络营销分析:雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广

  雅诗兰黛SENSUOUS香水在2010中国网络营销大会中的获奖企业及案例名单之一

  参与方式、现实的礼品回馈、聪明的SNS邀请、创新的connet官网连接技术、护肤品大牌雅诗兰黛悄然打响了一场网络体验式营销的成功战。如今的化妆品市场俨然已经演变成一个充满刀光剑影的江湖!各色化妆品各出奇招,常常让消费者眼花缭乱,不知所措。许多女性或多或少都曾有过类似的经历,面对梳妆台上一堆一时冲动买来却因为不适合而没用过几次的瓶瓶罐罐显得无可奈何,或者在拥挤的商场专柜前遭遇美容顾问不耐烦的眼神,对于爱美的“保养控”来说,今年可谓经历了一个幸福的夏季!只要登录人人网,进入雅诗兰黛“鲜活惊喜?一触迸发”的活动主页,邀请你的好姐妹们一同参与抽奖,就能赢取雅诗兰黛明星产品“红石榴”系列的试用装和人人礼券,如果运气好的话,还能赢取“石榴水”的大瓶正装。并能在第一时间与朋友们分享使用心得、肌肤排浊小技巧。简单的参与方式、现实的礼品回馈让爱美的女性消费者乐此不疲。在一个月的时间内,雅诗兰黛在人人网上掀起的体验风就吸引了超过131万人的参与,好友邀请数高达1086万个,成功邀请好友10万多人,近5,000份试用装在一天内被消费者一抢而空,让高高在上的雅诗兰黛也变身为消费者看得见用得着的体验。在消费者享受夏季惊喜的同时,雅诗兰黛也在悄无声息中成功实现了一次别出心裁的网络体验式营销。

   借助SNS创新技术,让自己的官网“活”了起来 

  面对化妆品市场激烈的竞争,雅诗兰黛更期望与目标消费者的深度沟通,以提升在年轻目标群体中的品牌偏好度。品牌官方网站能展示全面的产品资讯和品牌新闻,但由于官网的访问量和注册量的不足, 加上现在年轻白领更喜欢随时发表评论、与朋友分享心得、更方便地将喜欢的产品推荐给好友。官网在实现与用户的深度沟通上就显得有些捉襟见肘……

  人人网独特的人人连接技术(Connect)可谓为雅诗兰黛解决了官网面临的挑战。使用人人连接技术,互动申领页面与SNS机制紧密结合,不仅邀请好友可以在活动页面“选择好友”下拉单中轻松操作,提高人人网用户的参与性,而且到雅诗兰黛官网领取试用装也可以实现页面的直接跳转。

  使用人人网独特的广告产品Social Widgets,置顶新鲜事,做足宣传引导,通过人人连接通道,让更多的消费者有机会轻松方便地走进雅诗兰黛官网,不仅为雅诗兰黛官网带来了更多的访问量和注册用户,轻松领取而且实现参与用户数据的共享,为雅诗兰黛收集了一批真实并具品牌好感度的消费者,为与消费者进行长期、深度的沟通提供了便利。

  永济网小编认为:人人连接同时让雅诗兰黛的产品资讯更多地被分享到人人网,肌肤排浊小技巧、产品潮流资讯为人人网用户带来一场时尚信息分享的盛宴。

  当大多数高端化妆品还主要靠专柜进行销售、大面积平面广告笼络高端消费者时,雅诗兰黛突破传统广告和销售的模式,创新性地运用SNS社交网站的最新技术,用户行为和传播机制,进行邀请式体验营销,充分发挥了消费者的自主传播能力,形成线上了解品牌、体验产品,分享意见,线下产生购买的成功联动。

   体验式营销也要充分利用消费者来邀请

  作为高端化妆品领军品牌,雅诗兰黛一直以其高品质成为众多高端化妆品使用者的首选。其主要消费者是大中城市的高收入女性白领。

  调研发现,时尚的白领女性在护肤品的选择上更趋理性,为了能买到真正实用和适合自己的商品,她们会在网络上做足功课。传统模式的时尚网站编辑推荐、各个BBS、blog上时尚达人的使用心得固然必不可少,但身边朋友和姐妹们之间更亲近的互动交流和讨论显得更为重要。网络,尤其是便于朋友们交流讨论的社交平台成为各种护肤品信息的重要来源。雅诗兰黛正是瞄准了这一趋势,选择了国内最大的SNS网站人人网作为自己的营销平台,利用人人网独有的社会化广告形式和实名制的SNS社会化媒体特性,不但提高了活动参与度、分享性,还可以成功地将每个目标用户转化为品牌口碑的传播者,在用户间形成反复强化的信息传播循环,最大化地实现人人网口碑的力量。

  永济网小编认为在选择好的平台同时,雅诗兰黛不忘推出最适合的产品。针对年轻白领工作压力巨大,整天面对电脑让肌肤变得黯淡的困惑,红石榴鲜活营养系列成为活动主打,在活动主页大幅展示,给女性消费者带来巨大诱惑。4500份样装和15万份人人礼券的成功发放也让雅诗兰黛尝到了与SNS结合进行体验式营销的甜头。

 

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